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参加B2B(专业)展会:展台上应该安排什么人?

点击:- 更新时间:2020-07-30 来源:圆桌国际展览

展台上应该安排市场经理还是技术人员?应该高管、总监盯展台还是低级别的员工就可以了?

有无发觉:参会者里边,高管、部门总监/经理的比例要高一些,而在展台上值守的人员通常都是职别稍低的市场销售经理---客户的需求、反馈,可能就无法全部且准确地传递到决策者那里(纵然有参展参会报告)。

一篇严肃的论文 有趣的发现

爱思唯尔(Elsevier)是一家全球专业从事科学与医学的信息分析咨询公司,创办于1880年,属于励讯RELX集团旗下。没错,励展也是励讯旗下企业。

爱思唯尔旗下的ScienceDirect,是著名的学术数据库,每年下载量高达10亿多篇。

近日,ScienceDirect发表了一篇题为“Disconnect in trade show staffing: A comparison of exhibitor emphasis and attendee preferences”的论文,论文题目意思为“展会人员的脱节:展商强调的重点和观众喜好的差异比较”。论文由三位大学教授(其中一人来法国,两位来自新西兰))和一位展览研究人员(美国)共同完成。

研究亮点:

使用来自9215名展览观众和885家专业展参展商的辅助数据,研究表明:

?参展商在展台的人员配置偏好与观众希望的展商工作人员配置偏好存在显著差异;

?相对于观众的偏好,专业展的参展商在展位上安排的技术人员明显不足;

?相对于观众的喜好,专业展的参展商在展位上配备的行政/高层管理人员和销售/市场营销人员过多。

?研究发现,专业展览会的参展商在展台上能否更好地安排人员资源,对提高参展效率和投资回报具有影响。

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标签:展览设计知识|展会设计知识|展会策划知识|展览制作知识|展台搭建知识

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